說(shuo)起客戶的(de)成(cheng)交，從專家(jia)的(de)角度看，肯定(ding)需要設計成(cheng)交步驟或者說(shuo)階段性的(de)推進。 可(ke)是有時我們(men)和(he)客戶達成交易(yi)，就像一見鐘情(qing)的戀(lian)人，對上眼就不(bu)離不(bu)棄，冥冥中天(tian) 注定就(jiu)是(shi)我們(men)的客戶(hu)。在我身上就(jiu)發生(sheng)很多次這種“稀里糊涂”成交的客戶(hu)，客戶(hu)找到(dao)我們(men)就(jiu)很相信我們可以幫(bang)助他(ta)們解決問題，所以回(hui)顧起來還真得很(hen)感動和感恩。
就(jiu)在7月份我又遇到這樣一(yi)家客戶，當時接(jie)到他們采購人員的來電，說是他領導指(zhi)定找我(wo)們邦林推薦熱熔膠(jiao)產品(pin)，他們需要的(de)是電器行(xing)業用熱熔膠(jiao)（液(ye)晶電視后板的(de)粘結）。經(jing)過(guo)一(yi)番了(le)解才知(zhi)道(dao)，原來他們幾年前就(jiu)聯系過(guo)我(wo)(wo)們，當時(shi)由于我(wo)(wo)們的產品(pin)不符合他的應用 需求，就(jiu)推薦別(bie)了別(bie)的廠家，彼此(ci)加(jia)了微信，現在客戶有熱熔膠(jiao)產(chan)品的新(xin)需求，第一時(shi)間(jian)又想 到我們，真的很幸福(fu)！
這讓我(wo)驚喜之余，懂(dong)得這世間沒有無緣無故(gu)的成交，也明白這些(xie)“稀里糊涂(tu)”吸引而來(lai)的客戶，還是因(yin)為一(yi)(yi)方面對我(wo)們“邦林(lin)”公司做(zuo)事的認可，另一(yi)(yi)方面是對我(wo)們“邦林(lin)”研發產品的信任。
