最近,接到不少新上設(she)備(bei)的客(ke)戶咨詢,除了性能之外客(ke)戶問的最多(duo)的就是我們(men)還和哪些行業內知名企(qi)業進行了合(he)作(zuo)。因為(wei)邦林在熱熔膠行業深耕(geng)了20余年,且產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質一直穩(wen)定(ding),也做了不少行業(ye)標桿,往往一說之后新客戶馬(ma)上就認同(tong)了。
例如(ru)邦林剛合作的(de)一個粘扣帶(dai)客戶,該客戶在線下渠道以及抖音等渠道打聽(ting)到的(de)使用者都說是用邦林的(de)熱熔膠,當我去拜訪的(de)時候(hou)一(yi)說廠在溫州,義烏,山東(dong),河北等知名企業(ye)都是用(yong)我們熱熔膠的,同時(shi)品質、價格(ge)都(dou)非(fei)常合適(shi),成交就非(fei)常順利。而他剛開始用(yong)的熱熔膠行業(ye)的工廠,名氣不(bu)(bu)大,合作(zuo)的單位更是不(bu)(bu)多,因此客戶就想找(zhao)一(yi)家穩(wen)定知名的“大企業(ye)”合作(zuo)。因此(ci),在一個行(xing)業內(nei)做(zuo)了行(xing)業標桿起到的示范作(zuo)用,遠遠比做(zuo)了幾(ji)家“小客戶”的作(zuo)用大得多,而杭(hang)州(zhou)邦林在行(xing)業內(nei)主要合作(zuo)對象就是標桿企業,依(yi)靠(kao)口碑一步步做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。

