2025開年(nian)以(yi)來，當同(tong)行以(yi)“地板價”席卷市場，許(xu)多熱(re)熔(rong)膠(jiao)企業陷(xian)入“不降價等死，降價找死”的兩難。然而，在行業集中度提升、環保政策趨嚴(yan)、技術迭代加(jia)速的2025年，單純的價格戰早已不是生存(cun)之道。
一要突圍從“賣產(chan)品”到(dao)“賣解(jie)決方案”，打破“價格錨定”的(de)關鍵，是讓(rang)客戶看(kan)到(dao)顯性(xing)成本之外的(de)隱性(xing)價值。
二技術(shu)筑墻，以創(chuang)新打造“不可替代性，在(zai)熱熔膠行業，技術(shu)壁壘才是(shi)抵御低價競(jing)爭的“護(hu)城河”。
三(san)構(gou)建(jian)“共生型”客戶關系，低價競爭者的軟肋在于“一錘(chui)子(zi)買賣”，定制化研發，通過綁定客戶價值(zhi)鏈實現深(shen)度(du)鎖定。
企業真(zhen)正的競爭力，不在(zai)(zai)于(yu)“比(bi)別(bie)(bie)人(ren)便(bian)宜”，而在(zai)(zai)于(yu)“為客(ke)戶創造別(bie)(bie)人(ren)給(gei)不了(le)的價值”。唯有如此，才能在(zai)(zai)低價競爭的紅海中(zhong)突出重圍，贏(ying)得客(ke)戶的長期信(xin)任與市(shi)場的最終認可，跳出低價陷阱，實現客(ke)戶價值與企業利潤(run)的雙贏(ying)。
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